Интерьвью с Жаком Гурле — менеджером по продажам Apple в Восточной Европе

Прошли годы, и эту знакомую аббревиатуру сменило хлесткое «Винтел», наглядно показывающее, «кто в доме хозяин». Но история не стоит на месте, и новый виток спирали эволюции персоналок опять связан с IBM. Только на сей раз это уже не IBM PC — это… IBM Macintosh. Неожиданное сочетание, не правда ли? Но лишь на первый взгляд. IBM и Apple связывают долгие партнерские отношения, и неудивительно, что, разочаровавшись в фирме Motorola, которая перестала уделять должное внимание развитию линейки процессоров PowerPC G4 и так и не сумела преодолеть психологический скоростной барьер в полтора гигагерца, Apple обратила взор в сторону IBM. Партнерство вышло обоюдовыгодным: Apple были необходимы новые процессоры, совместимые по архитектуре с использовавшимися ранее — то бишь PowerPC, — а IBM явно не возражала против расширения сферы влияния и захвата серьезной доли рынка персональных компьютеров, почти упущенного ею лет пятнадцать назад. Причудливы повороты судьбы! На предыдущем витке IBM делала персональные компьютеры на базе процессоров, произведенных на стороне; теперь же она производит процессоры для персональных компьютеров, разработанных на стороне. Но — ближе к делу.

PowerMac G5.

Помимо PowerMac G5, на конференции была анонсирована и новая версия операционной системы Mac OS X 10.3, получившая имя «Пантера». Эта ОС выйдет в свет в конце года, а бета-версии будут доступны для тестирования в ближайшее время. В новой системе кардинально переработан пользовательский интерфейс и добавлено более трехсот новых функций (в ближайшее время, как только бета-версия доберется до Москвы, мы подготовим подробный обзор «Пантеры»).

Жак Гурле.

Жак, как будут складываться ваши отношения с Motorola в дальнейшем?

— Motorola была и остается нашим ключевым поставщиком процессоров G4, и мы продолжим покупать их у нее. Возможно, что она лицензирует у IBM технологию G5 и будет производить и эти процессоры. Но на текущий момент и Motorola, и IBM являются нашими основными партнерами: если помните, консорциум PowerPC компании IBM, Motorola и Apple создавали вместе.

Было объявлено, что новые G5 поступят в продажу в конце лета. Известно, когда именно это произойдет? Ведь AMD тоже обещала начать поставки своих 64-разрядных процессоров в августе, так что вы можете столкнуться с жесткой конкуренцией.

— Острый вопрос. Я не могу назвать точную дату начала продаж G5, однако отмечу, что AMD пока и сама не знает, под управлением какой операционной системы будут работать компьютеры с ее новыми процессорами, — в настоящий момент Windows XP их не поддерживает. Важно иметь не просто технологию, а работающий компьютер с операционной системой, и это сейчас — главная проблема наших конкурентов. То, что Apple разрабатывает и «железо», и софт, дает нам солидную фору во времени.

К вопросу о цене: вы, наверное, согласитесь с тем, что Россия — не самая богатая страна в мире. Тогда чем можно объяснить, что разница цен на одинаковые модели в России и США такова, что я могу слетать из Москвы в Нью-Йорк, купить там Macintosh, вернуться в Москву да еще и не остаться в накладе? Будут ли предприняты какие-либо действия для выравнивания ценовой политики в отношении G5, потому как есть опасения, что объявленные Стивом Джобсом три тысячи долларов за G5 в России превратятся в пять тысяч?

— Наша ценовая политика абсолютно прозрачна. У нас одна цена для всей Америки и одна цена для всей Европы. В Европе цены несколько выше, поскольку мы несем здесь дополнительные расходы на локализацию систем и на организацию сети распространения. В Америке, на которую приходится 50% продаж, мы имеем одну сеть распространения и один язык; в Европе же мы работаем с тридцатью странами, в каждой из которых необходимо налаживать собственные каналы распространения, и с тридцатью разными языками, на которые нужно переводить наши продукты, плюс к этому — границы, налоги, таможенные сборы… Таким образом, бизнес в Старом Свете обходится нам дороже, посему и европейские цены выше американских. Мы стремимся к тому, чтобы в любой европейской стране Macintosh стоил одинаково. На практике же приходится учитывать таможенные пошлины, и в тех странах, где они высоки, мы вынуждены поднимать цену. По мере развития Евросоюза цены должны снизиться, поскольку удастся избежать многократного налогообложения, но, к сожалению, это пока никак не повлияет на цены в России. Мы стараемся развивать рынок в европейских странах — низкие американские цены объясняются очень высоким уровнем конкуренции среди реселлеров на рынке США. Европейские же реселлеры по-прежнему закладывают высокую маржу в цену продукта, поэтому мы стараемся переходить на модель прямых продаж с помощью нашего Интернет-магазина Apple Store или через региональные Apple IMC. Кратко подытожу ответ на ваш вопрос: цены будут снижаться, и в ближайшее время мы постараемся свести к минимуму разницу в ценах на одинаковые модели между разными странами.

1. Здесь автор, по-видимому, демонстрирует достаточно характерный для почитателей платформы Apple феномен отношения к Маку как к сексуальному объекту. — В. Бир. [вернуться]

2. В настоящий момент PowerMac G5 может иметь на борту до 8 Гбайт ОЗУ (восемь модулей по 1 Гбайт), и это не предел: с выходом модулей памяти объемом в два и более гигабайт оперативка может быть расширена. [вернуться]